В июне месяце я пришёл работать в Web3Campus, чтобы сделать курс о разработке в блокчейне. Этим я и занимался. Но спустя два месяца возникла неожиданная задача.

Дело было в том, что продукт, в котором я работал, представлял собой стартап. А стартапы живут на инвестиции. Этот стартап почти израсходовал деньги, так что на производство целого курса их не хватало. Стало понятно, что нужно идти на новый раунд.

Как получить ещё инвестиций

Мне сложно сказать, как инвесторы принимают решение, на какие проекты им стоит выделять денег, а на какие не стоит. Но могу сказать, как это выглядит со стороны проекта.

Учредитель стартапа связывается с инвесторами и просит дать денег на проект. При этом он приводит доводы, по каким причинам нам стоит дать денег. И обычно такие доводы — это осязаемые результаты работы, сделанной на инвестиции, выданные ранее.

Если инвестор видит, что деньги были потрачены с умом, то с высокой вероятностью даст ещё денег. Если же он не понимает, куда ушли его инвестиции, то может отказать.

Таким образом, нашей задачей стало продемонстрировать то, что мы успели сделать.

Что мы сделали к этому моменту

С самого начала своей работы в Web3Campus я работал над проектированием курса. Выявлял целевую аудиторию, описывал портрет выпускника, составлял программу. Я рассказываю об этом подробно в кейсе «Целевая аудитория, портрет выпускника и программа».

Проектирование курса — необходимая работа, без которой курс сделать не выйдет. Однако со стороны она выглядит как набор табличек в гугл-доке и какого-то текста в Ноушене. Это выглядит неубедительно для того, чтобы уверить инвесторов, что их деньги были потрачены на дело. Ведь табличку можно собрать и за 15 минут. Инвестор же всё равно не может проверить, что это за табличка.

Поэтому мы оказались в ситуации, когда нужно показывать результаты работы, а работа в самом разгаре. И показывать, грубо говоря, нечего. И вот как мы решили выходить из этой ситуации.

Демонстрационный курс для инвесторов

Мы решили сделать отдельный небольшой курс и показать его инвесторам. Так инвесторы смогли бы составить общее представление каким продукт получится в итоге.

Мы проанализировали целевую аудиторию — то есть наших инвесторов, Чтобы понять, каким должен быть демо-курс. У нас получились следующие требования:

1. У инвесторов много заявок и мало времени. Поэтому курс не должен занимать больше 10–15 минут.
2. Инвестор должен поверить, что курс будет интересен другим людям. При этом он будет опираться в том числе на своё субъективное мнение. Поэтому демонстрационный курс должен быть более развлекательным, чем настоящий образовательный продукт.
3. Инвесторы обращают внимание на то, какая работа была уже проделана. Поэтому важно показать, возможности платформы, которые мы уже реализовали.

Кроме того, у демонстрационного курса были и внутренние ограничения. Дело в том, что мы не могли остановить выпуск основного курса. А ресурсы команды не бесконечны. Поэтому мы решили по возможности переиспользовать уже готовый контент.